Vous cherchez un moyen de faire connaître vos services et vendre malgré un budget marketing (très) serré ? 

Vous êtes au service Marketing d’une Start-up, d’une TPE/PME ou bien vous êtes un entrepreneur en recherche de développement pour votre projet ? Si vous souhaitez faire connaître vos produits ou services sans dépenser une fortune en marketing, pas de panique, il existe des moyens simples (mais efficaces) pour promouvoir votre activité sans pour autant casser votre tirelire. 

Dans cet article, nous allons vous donner 7 astuces clés pour développer des stratégies d’augmentation de visibilité et des ventes et ce, malgré un budget marketing (très) serré. 

Vous êtes prêt(s) ? Suivez le guide !

L’enjeu (de vie ou de mort) des TPE, PME et Startups est de pouvoir mettre en place des actions marketing à coûts maîtrisés pour préserver la trésorerie.

Dans un contexte économique incertain, les TPE, PME et startups doivent savoir gérer leur budget avec rigueur pour assurer leur survie. Les dépenses marketing peuvent rapidement devenir un fardeau pour ces entreprises, en particulier celles qui débutent. Pourtant, la promotion de ses produits ou services est essentielle pour développer sa clientèle et augmenter ses ventes. C'est pourquoi il est crucial de mettre en place des actions marketing à coûts maîtrisés pour préserver sa trésorerie.

Le saviez-vous ? La trésorerie d’une entreprise est définie comme étant l’ensemble des liquidités disponibles. La gestion de la trésorerie s’articule autour de la gestion de deux grands axes : les liquidités (faire rentrer de l'argent) et les risques financiers (prévoir et anticiper par l'allocation intelligente des dépenses). 

Attention ! À ne pas confondre avec le BFR (besoin en fonds de roulement) qui - même si les deux indicateurs sont corrélés - correspond à l'argent dont l'entreprise a besoin en permanence pour financer son exploitation.

Mais le problème que rencontrent la plupart des entreprises en réalité, ce n’est pas le budget mais la manière de correctement l’allouer à la mise en place d’actions marketing efficaces.

Comprenez bien que le plus important n’est pas la somme disponible sur votre compte en banque (trésorerie) ou bien le montant de votre budget marketing mais la manière dont vous allez allouer vos ressources. 

On dit que ce n’est pas l’idée qui compte mais l'exécution et en matière de Marketing, c’est également l’exécution qui compte. Ainsi, une entreprise A avec un budget Marketing de 10.000€ à l’année pourra très bien avoir moins de résultats qu’une entreprise B avec seulement 2.000€ de budget marketing à l’année si cette dernière alloue plus efficacement ses ressources.

En effet, s’opère un cercle vertueux lorsque, si vous mettez en place une stratégie marketing reposant sur des bases saines (apporter le bon message, à la bonne personne, de la bonne manière et au bon moment), le R.O.I positif (retour sur investissement) vous permettra d’obtenir davantage de budget et donc, de lancer de nouvelles stratégies encore plus ambitieuses et rémunératrices (et ainsi de suite).

Comme dans l’investissement immobilier qui demande de mettre en place des projets rentables pour vous permettre d’acheter de nouveaux biens, il est primordial de mettre en place des stratégies marketing efficaces, imaginées consciencieusement et rigoureusement afin de ne pas cannibaliser votre budget et au contraire, vous donner l’allonge nécessaire à la mise en place de stratégies toujours plus ambitieuses et efficaces.

Le secret qui se cache derrière toutes les stratégies que l’on va vous présenter, cela n’est pas de faire “plus” mais de faire “mieux”.

Comme nous l’avons vu un peu plus haut, la réussite marketing ne réside pas dans le fait de dépenser plus ou d’avoir un budget marketing plus gros que ses concurrents mais plutôt dans le fait d’allouer les ressources disponibles de manière intelligente afin de maximiser les résultats (pour ainsi créer une roue vertueuse d’investissement).

Lorsque l'on dispose d'un budget marketing limité, il est d'autant plus important de maximiser l'efficacité de chaque action que l’on va mettre en place. En effet, plutôt que de multiplier les initiatives incertaines, il est préférable de bien préparer la mise en place de seulement quelques actions et se concentrer ensuite sur les actions les plus rentables et les plus adaptées à son public cible.

En d'autres termes, le secret pour réussir une stratégie marketing avec un budget limité est de faire "mieux" et pas nécessairement de faire "plus". Cela signifie qu'il est d’abord très important de bien connaître son public cible et de comprendre ce qui le motive à l’achat. Il est également essentiel de mesurer l'efficacité de chaque action pour pouvoir ajuster sa stratégie en fonction des résultats obtenus (avec la matrice PDCA, par exemple). 

Le saviez-vous ? Pour cela, n’hésitez pas à utiliser la matrice PDCA (Plan, Do, Check, Act) ou roue de Deming pour vous permettre de créer un cercle vertueux d’auto-critique et de repositionnement pour rendre vos actions marketing de plus en plus efficaces et rentables.

Enfin, il ne faut pas hésiter à être créatif et à sortir des sentiers battus pour réussir à se démarquer de la concurrence (qui, souvent, possède un budget marketing bien supérieur au nôtre). 

Vous ne savez pas vraiment ce qu’induit d’être créatif et de sortir des sentiers battus ? Et bien, laissez donc Simon vous présenter 7 stratégies marketing à petit budget à mettre en place facilement (et à moindre coût, donc) pour se faire connaître et vendre plus.

Voici 7 stratégies marketing spéciales “petit budget” à mettre en place pour décupler votre potentiel de croissance à moindre coût :

Stratégie marketing à petit budget numéro 1 : Peaufiner son ciblage pour baisser le coût d’acquisition publicitaire !

Lorsque l'on dispose d'un budget marketing limité, il est d'autant plus important de cibler efficacement son public pour optimiser le coût d'acquisition publicitaire. En effet, si l'on diffuse des publicités à un public trop large et/ou mal ciblé, cela peut se traduire par des coûts publicitaires qui augmentent de manière exponentielle pour des résultats souvent peu probants. Au contraire, en affinant son ciblage, on peut réduire significativement le coût d'acquisition en publicité. Le but n’étant pas de plaire à tout le monde mais de mettre en relation votre produit/service avec les personnes susceptibles d’avoir besoin de ce que vous proposez.

Attention ! N’oubliez pas que la forme est tout aussi importante que le fond… Alors pour que votre message soit amené de la bonne manière, je vous invite à lire notre article qui traite du savant mélange entre stratégie et image de marque ! Aussi, vous pouvez naviguer sur le site de Simon qui peut vous permettre, grâce à un forfait illimité et à prix fixe mensuel, de créer tous les visuels publicitaires (de qualité) dont vous pourriez avoir besoin.

Mais alors, comment peaufiner son ciblage et atteindre les bonnes personnes au bon moment et au bon endroit ? Pour peaufiner son ciblage, il est d’abord important de bien connaître son public cible et de comprendre ses habitudes de consommation et pour cela, nous vous invitons à utiliser des outils d'analyse de données pour identifier les centres d'intérêt et les comportements d'achat de votre public cible : vous pouvez tout autant utiliser Google Trends qu’analyser la stratégie de vos concurrents ou bien lire des études et des articles (comme celui-ci ou bien tout ceux présents sur notre blog).

En somme, une stratégie de ciblage bien pensée peut permettre aux TPE, PME et startups de réduire les coûts publicitaires (le fameux “CAC”) et donc, par ricochet d'optimiser leur budget marketing grâce à la mise en place d’une roue vertueuse de rentabilité.

Le saviez-vous ? Le coût d'acquisition client, ou “CAC”, fait référence au montant moyen dépensé par une entreprise pour acquérir un nouveau client. Il se calcule en divisant le budget marketing d'acquisition total par le nombre de clients obtenus grâce à ces actions.

Stratégie marketing à petit budget numéro 2 : Utilisez la puissance des réseaux sociaux à votre avantage !

Les réseaux sociaux, c’est 4,7 milliards d’utilisateurs et donc de clients potentiels… Et si la publicité sur les réseaux sociaux permet de plus facilement et plus rapidement toucher un maximum de personnes de ce vivier exceptionnel, n’allez pas croire qu’il est obligatoire de faire de la publicité payante (et très cher) pour bénéficier de la puissance des réseaux sociaux à l’avantage de la croissance de votre entreprise.

Pour utiliser la puissance des réseaux sociaux à votre avantage - et avant de vous lancer corps et âme à la création de campagnes de publicités - vous devez mettre en place une stratégie de contenu efficace.

Vous ne savez pas ce qu’est une stratégie de contenu et comment la mettre en place ? Nous avons rédigé un super article qui explique la puissance de la stratégie de contenu.

Tout d’abord, il est important de choisir les réseaux sociaux les plus adaptés à votre activité et à votre public cible (pas besoin d’être partout puisqu’à être partout en même temps on est nulle part car on ne peut pas être partout à la fois). Ensuite, il convient de créer du contenu à forte valeur ajoutée, qui suscite l'intérêt et l'engagement des utilisateurs. Ces contenus à forte valeur ajoutée peuvent prendre la forme de : posts, de vidéos, d'infographies, de contenus informationnels, de concours ou de jeux, par exemple. Oubliez le copier-coller et ChatGPT, concentrez-vous sur l’idée de répondre aux besoins de vos clients potentiels et faites-le correctement et consciencieusement.

Une fois que vous aurez trouvé un rythme suffisant de production de contenus de qualité, il sera important de nouer des relations avec les utilisateurs qui entrent en interaction avec vos contenus ! Pour cela, vous pouvez répondre à leurs commentaires, les inviter à venir échanger avec vous pour que vous puissiez comprendre davantage leurs attentes et besoins envers vous. 

N’oubliez pas ! Les réseaux sociaux peuvent offrir aux TPE, PME et startups une visibilité importante et à moindre coût (puisque c’est gratuit et cela ne vous demandera que du temps et du pragmatisme) mais à la condition de mettre en place une stratégie efficace et adaptée à votre public cible. 

Stratégie marketing à petit budget numéro 3 : Créez du contenu de qualité (et utilisez un service de design graphique par abonnement pour le faire à moindre coût) !

Créer des contenus de qualité est une stratégie marketing tout à fait efficace et 100% gagnante pour les services marketing qui disposent d'un budget limité. Pour créer des contenus de qualité, il est important de produire des textes, des images et/ou des vidéos qui répondent aux besoins et aux attentes du public cible et cela passe par un soin particulier apporté au fond comme à la forme de vos contenus.

La création de contenus de qualité peut souvent s’avérer être coûteuse, surtout si l'on souhaite faire appel à des graphistes professionnels et talentueux (on ne vous conseille pas d’aller travailler avec des designers basés à l’étranger) et c'est là qu'un service de design graphique par abonnement pourrait vous être utile. 

Simon vous permet, grâce à un abonnement mensuel à prix accessible et fixe (comme Netflix mais pour la création graphique) d’avoir accès à des designers français professionnels pour vous permettre de créer du contenu de qualité à moindre coût. En utilisant un service de design graphique par abonnement, les services marketing peuvent créer du contenu attractif et efficace sans pour autant dépenser une fortune (quand on sait combien coûte une agence, un freelance ou une embauche en France…).

Stratégie marketing à petit budget numéro 4 : Pensez à développer votre présence locale !

Avant de vouloir conquérir le monde avec votre produit ou votre service, il va d’abord falloir penser au local car si le Web éloigne les gens et vous oblige à mettre en place des actions pour rapprocher votre entreprise de vos clients potentiels (souvent, c’est payant et cela s’appelle la publicité) le marketing local peut vous permettre d’atteindre facilement des clients potentiels (et plus enclins à consommer) et donc, vos objectifs de croissance.

Avant de chercher à conquérir des clients à l’autre bout de la France en mettant en place des publicités impersonnelles, commencez par créer un super flyer et à aller démarcher les acteurs locaux. Psst ! Cela tombe bien, on a justement écrit un super article qui vous aidera à comprendre comment créer un flyer qui claque.

Pour faire connaître votre entreprise en local, vous pouvez par exemple vous déplacer dans des salons professionnels ou aller à la rencontre d’autres professionnels dans des associations ou des groupements (BNI, BPI, etc…). Si vous ne gagnez pas de nouveaux clients comme cela, vous obtiendrez de toute manière un tas de nouveaux contacts et d’autant de partenaires et d’aide potentielle pour développer votre business.

Le saviez-vous ? Chez Simon, nous avons noué un super partenariat avec Partoo ! Partoo est une scale-up qui a à cœur d’aider les commerces locaux, grandes entreprises ou PME à se rapprocher de leurs clients. Pour cela, ils ont développé une plateforme tout-en-un et différentes solutions qui s’articulent autour de 3 propositions de valeur : être visible, être choisi et acquérir de nouveaux clients et ce, en local. Grâce à Simon et en étant client chez nous, vous aurez accès à une superbe opportunité que nous avons développée en partenariat avec eux.

Stratégie marketing à petit budget numéro 5 : Pensez à développer des partenariats stratégiques avec vos semblables !

On passe de la présentation d’un partenariat entre Simon et Partoo à la présentation d’un hack marketing autour de la puissance des partenariats… quelle transition, n’est-ce pas ?

Ne vous y trompez pas, le développement de partenariats stratégiques peut être une stratégie marketing à petit budget efficace pour toute entreprise qui cherche à étendre sa portée et à atteindre de nouveaux publics. Ces partenariats peuvent prendre plusieurs formes, telles que des échanges de contenus, de la co-promotion, du co-branding (des collaborations/partenariats de distribution d’un nouveau produit ou service en commun). Pour développer des partenariats stratégiques, il est important de trouver des entreprises ou des marques qui partagent à la fois vos valeurs et une audience similaire. Les partenariats peuvent être bénéfiques pour les deux parties (l’idée est qu’un partenariat soit gagnant-gagnant), car ils permettent de partager des ressources et de bénéficier de la portée de l'autre entreprise. 

Par exemple, une entreprise qui vend des produits de bien-être pourrait s'associer à une entreprise de yoga pour proposer des offres conjointes, ou encore une entreprise de vêtements pourrait s'associer à une entreprise de coiffure pour organiser des événements de relooking. En somme, le développement de partenariats stratégiques peut être une stratégie marketing à petit budget efficace pour les TPE, PME et startups qui cherchent à étendre leur portée et à atteindre de nouveaux publics.

Dans la lignée de la stratégie précédente, faites du marketing local une force en vous implantant de manière durable dans votre écosystème. Ne faites pas seulement de vos premiers clients vos “clients” mais réfléchissez également aux synergies que vous pouvez potentiellement mettre en place entre vous afin de vous entraider de manière intelligente.

Vous êtes une entreprise de service et votre premier client est un artisan local ? Pourquoi ne pas mettre en avant cet artisan en ajoutant à votre box de parrainage, des produits phares de ce client ? Pour vous permettre de mettre en place ce genre de partenariats, vous pouvez vous intéresser à la plateforme Reachmaker qui permet de profiter de la puissance des partenariats entre entreprises.

Stratégie marketing à petit budget numéro 6 :  Capitalisez sur vos réussites en faisant de vos premiers clients de véritables ambassadeurs !

Capitaliser sur ses réussites en transformant ses clients en ambassadeurs peut être une stratégie marketing à petit budget efficace pour les TPE, PME et startups qui cherchent à gagner en notoriété. En effet, les clients satisfaits sont les meilleurs ambassadeurs pour une entreprise et leur recommandation peut avoir un impact significatif sur le développement de l'entreprise.

Pour transformer ses clients en ambassadeurs, il est important de proposer une expérience client irréprochable et pour cela, il est primordial d'écouter (vous noterez la différence entre entendre et écouter qui est dans la nuance) leurs retours et répondre à leurs attentes du mieux que vous le pouvez. Les témoignages de clients satisfaits peuvent ensuite être utilisés sur le site web de l'entreprise, sur les réseaux sociaux pour rassurer les prospects et encourager leur conversion. Autrement dit, capitaliser sur ces réussites est un excellent moyen de gagner en crédibilité vis-à-vis de ses clients potentiels. Pensez également aux programmes de parrainage qui peuvent également être utilisés pour inciter les clients existants à recommander l'entreprise à leur entourage, en échange de récompenses attractives (personne ne résiste à une boîte de chocolats). 

En somme, capitaliser sur ses réussites en transformant ses clients en ambassadeurs peut être une stratégie marketing à petit budget efficace pour les TPE, PME et startups qui cherchent à gagner en notoriété, à condition de proposer une expérience client irréprochable et de mettre en place des programmes de fidélisation attractifs.

Stratégie marketing à petit budget numéro 7 : Soigner le SEO de son site pour un référencement naturel optimal !

Le SEO (Search Engine Optimization), autrement dit le référencement sur les moteurs de recherche, est une stratégie marketing à petit budget efficace pour les TPE, PME et startups qui cherchent à améliorer leur visibilité en ligne sans dépenser des sommes considérables en GoogleAds (parce que cela coûte très cher). Le référencement naturel consiste à optimiser son site web pour qu'il soit mieux classé par les moteurs de recherche, et donc plus facilement trouvé par les internautes.

Pour soigner le SEO de son site, il est important de travailler sur les mots-clés, les balises méta, la structure du site, les liens internes et externes (les fameux backlinks), etc… De plus, les contenus publiés sur le site doivent être pertinents, de qualité et mis à jour régulièrement pour améliorer leur positionnement sur les moteurs de recherche. 

Dans la lignée des stratégies précédemment présentées, l’idée est de tout miser sur la qualité plutôt que la quantité en soignant toutes les actions mises en place. Autrement dit, on oublie le site Web d’une page réalisé en 5 minutes, les contenus réseaux sociaux qui ne sont que des modèles Canva dont on a seulement changé la couleur et on file prendre un abonnement graphisme illimité chez Simon pour créer des contenus de qualité à prix réduit !

Il ne vous reste plus qu’une seule chose à faire… souscrire à un forfait Simon et créer des contenus graphiques de qualité et qui feront du bien à votre budget.

Profitez de créations graphiques de qualité et des précieux conseils d’un expert en graphisme français pour vous aider à mettre en place toutes ces stratégies marketing.

Avoir accès à des créations graphiques de qualité peut faire toute la différence pour les TPE, PME et startups qui cherchent à se démarquer et à séduire de nouveaux clients. Pour mettre en place les différentes stratégies marketing à petit budget évoquées précédemment et surtout, leur rendre hommage et en faire des vecteurs de croissance, il est nécessaire de produire du contenu visuel de qualité et de savoir comment le mettre en avant. C'est là qu'un expert en design graphique peut se révéler être un véritable atout.

Chez Simon, nous sommes conscients de l'importance de la qualité des créations graphiques dans la réussite d'une stratégie marketing et c'est pourquoi nous nous efforçons de proposer des solutions graphiques adaptées aux besoins de chaque entreprise soit en prenant en compte son identité visuelle, ses objectifs et ses contraintes budgétaires. 

Simon est un véritable partenaire créatif au service de votre croissance et de l'acquisition de nouveaux clients. Nous pouvons vous aider à concevoir des logos, des supports de communication (affiches, flyers, brochures, e-books, bannières, signalétique, etc…), des visuels pour vos réseaux sociaux, des vidéos promotionnelles, un site Web, etc...  Nous sommes à vos côtés pour vous accompagner dans toutes vos actions marketing à petit budget et pour vous aider à atteindre vos objectifs en termes de visibilité et de vente.

Qu’est-ce que c’est Simon et comment est-ce que cela fonctionne ? Comment m’inscrire ?

Le fonctionnement de Simon est (plus que) simple, c’est le Netflix de la communication graphique : vous n’avez qu’à prendre rendez-vous avec un expert de Simon qui se fera une joie de vous aider à sélectionner le forfait le plus adapté à votre besoin (en plus de répondre à toutes vos questions et de réaliser un audit gratuit de votre communication graphique actuelle).

Une fois inscrit, vous pourrez soumettre des demandes de créations graphiques à tout moment et en toute simplicité via une plateforme en ligne (le fameux Portail de Simon) et c’est alors qu’un designer graphique français prendra en charge la demande de manière tout à fait fluide. Quelques jours plus tard, vous recevrez plusieurs propositions et vous n’aurez plus qu’à choisir et à poster votre contenu (s’il y a besoin de modifications, sachez que les allers-retours sont illimités jusqu’à votre satisfaction).

Le service de Simon est particulièrement adapté aux services marketing en TPE/PME, startups et aux entrepreneurs qui ont des besoins en création graphique réguliers mais qui ne peuvent pas se permettre d'embaucher un graphiste à temps plein ou de faire appel à une agence de design traditionnelle pour chaque projet (ce qui reviendrait vite très cher). 

En proposant une offre d'abonnement à prix fixe et vous donnant l’accès à des perles de graphisme français, Simon vous permet de maîtriser votre budget tout en bénéficiant d'un service de qualité pour votre communication visuelle et donc, votre croissance.

Alors, qu’attendez-vous pour prendre rendez-vous avec Simon et lancer des stratégies marketing à petit budget ? On vous attend (de pied ferme).

Pour prendre rendez-vous, c’est par là.